『我只做了簡單的前置準備,發現接下來幾次排約,效果異常的好,這麼簡單的道理,我怎麼從來沒想過。派特你太神啦!』——排約諮詢者Kell。
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每個月,我都會受到婚友社的邀請去辦講座,在講座結束之後,也會被安排不少的一對一諮詢。我最常被問到的問題是—我不知道該跟對方聊什麼?
這種問題的背後原因,每個人的狀況都不一樣,就像我們可能都接過朋友的電話問說:『為什麼我的電腦無法開機?』
Shit,會不會是電源沒插?主機板故障?還是你根本沒打開螢幕?如果我們人在現場,那還好判斷,萬一東西沒在你眼前,鬼知道發生了什麼事。
排約的順利與否,每個人的認知和狀況都不同,人在現場,我可以用專業來判斷,但,如果沒機會跟我碰頭,或是正在摸索自己方向的人,該怎麼辦呢?
基於這個立場,我想是該準備些『概念』來給大家參考參考。要知道,人們的選擇都會符合自己“廣義”的利益作出發,特別是婚戀交友,在經過許多的比較之後才做出選擇的。那能不能勝出才是決定關係的關鍵。在這邊,我列出了『十勝』這些重點,讓你知道自己該怎麼贏,怎麼勝!花個十天的時間,每天一個重點,重新整理自己,給自己,也給下個她一個驚喜。
(好啦,我也承認還有另外一個好處,以後問問題前先看看這些文章,不要每次都讓我回答一樣的問題,我都覺得自己像台留聲機,一直重播類似的答案。你知道一次精彩的回答,會覺得自己酷斃了,但是重複十幾次精彩的回答,真的會有厭世感。)
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排約『十勝』
『九勝』流量變存量
『十勝』留下提示
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『一勝』視覺上的概念化
概念化,簡單點說,我們會根據些微的訊息拼湊,而產生對事物的認知,以便進行判斷行動。舉例,在我講座的時候,我最常問的問題是『如果有一個女生,從Porsche的休旅車上下來,你猜猜看她大概是一個什麼樣子的人?』
有些人會說:『富二代』、『被包養』、『事業女強人』或『直播主』。(不要問我為什麼是直播主,可能是回答的人過去的經驗中,他認識的直播主有人開Porsche休旅車)
當我們再把描述細節給的更多,那概念化就會越加清晰,如,年紀18歲,渾身刺青,下車的時候吃檳榔,手上拿著米酒頭的酒瓶….。或許,就不會有人猜是『事業女強人』或『直播主』。因為,在多數人的經驗裡,我們對事業女強人或直播主的印象,找不到這些線索的連結。
那也就是說,我們給人的概念化是什麼呢?在這種場合裡,你給人的概念化是不是能符合對方的利益系統,這是個非常值得思考的問題。
在一次的諮詢中,我拿出了一個五四愛情學苑客戶的照片給對方看,你對這個人的概念化是什麼呢?
這位諮詢者的答案是:
1. 裝扮有品味。
2. 經濟狀況有一定程度。
3. 有想法有主見。
4. 生活有質感。
5. 有吸引人的魅力。
聽起來是符合來排約的女性訴求,就算不見得能配對,但是認識一個這樣的朋友似乎也是個不錯的結果。記得,人們會朝對自己有利的地方進行想像與操作,所以最高明的引導術,就是讓人們會想在你身上打主意。
(想知道男女穿搭的基本概念,可以參考派特在廣達電腦的演講講座:https://www.youtube.com/watch?v=L8zwOJGffCQ&t=64s)
概念化還有很多的應用,除了穿著給人的第一印象的引導之外,還有文字、聲音與肢體動作的方向可以操作,這些不只在交友,甚至在工作、社交,還有在未來經營自己的管理上都將為你帶來更寬廣的路。
先把穿著打理好,我們明天繼續下一個主題。