五四愛情學苑 | 跟著派特這樣做，十天讓你『婚戀排約』順暢沒煩惱。（二）

第二天—『二勝』滿足期待。

一直以來，我總是覺得交友平台是一個很血腥的戰場，是一個許多條件放在桌面上供人比較選擇的地方。如果你的客觀條件不如人，很容易就會被淘汰。這個時候，你有兩個選擇。

一個是像個熱血棒球漫畫的投手一樣，正面直球對決。用你的超棒條件直接碾碎對手的心防，直接擄獲對手的心。另外一個，是用更多情緒類的影響和處事智慧來迂迴作戰，為自己增加存活的空間。

很遺憾的，一般人類總是容易選擇最『省力』的方式，最不費心的做法來面對這個殘酷的世界，用正面直球來面對，但力道不足、道行不夠、客觀條件較弱的人，很容易就被淘汰。

不過，另外一方麵，值得開心的事是『你都已經看到了這系列的第二集』，那就表示你開始要進入影響人技術的思考領域了。

說到影響人的技術，很多人會想到一個神奇的能力—催眠。有些人相信，也有些人覺得這都是騙人的。不論你是哪一派，我都覺得你對。因為以影響的結果來說，可能都一樣，只是路徑不同而已。

舉個例子吧，如果你是相信催眠的那一派，有一個人跟你說他會催眠，透過引導可以讓你充滿自信魅力，面對生活能夠更加放鬆愉快，對工作事業和感情都會讓你更於刃有餘，因為滿足了你的期待（利益系統），你開始了想要嘗試的心情，當他開始給你的逐步的暗示，使你『相信』，而慢慢的你發現你身上出現了神奇的反應，最後你覺得催眠真是太神了！

如果你是個不相信催眠的那一派，信奉科學的你只相信專業和數據。當你遇到一個催眠師，你也很直言的告訴他，催眠不存在，都是騙人的把戲。即使他能滿足你的利益系統，你覺得眼前的這個人有辦法影響你嗎？

這個催眠師在你一開始就不信任的狀況下，他是絕對無法影響你的，因為他只要越說催眠，你就會越抗拒。但，如果他這麼說呢？

『其實，我老實告訴你，催眠其實都是騙人的。它不過是腦科學與心理學的一種混合應用的技術。我真實的身份是個腦科學專家與心理學教授，這是我的名片。如果你有興趣，我們來用科學的方式來試著讓你握著拳的手掌無法打開，這個成功機率是87%，如果你是這87%的人，我就可以用一些心理學的技巧讓你重整信念，讓你生活更加有自信，你要不要試試看？』

當相信科學和數字的你，開始嘗試，恰恰好你又是那87%有效的人，你就會覺得眼前這位專家，真是太神了！如果你不信催眠，也不信科學，信鬼神呢？我相信厲害的引導大師還是可以把你導向同樣的『結果』。

說了這麼一大串，引響人的技術只有兩個重點。

1. 選對路徑，使人信任。
2. 符合對方廣義的利益。

在講座的時候，我問了一個問題『當你來這裡排約的時候，你的心裡面會對即將見面的對象產生期待嗎？』

大家都舉了手，有些人希望對方美若天仙，有些人希望對面的人看起來開朗健康，有些人希望對方善解人意，有些人希望對方生活精彩，有些人希望對方經濟穩定……。

當我反問，那你覺得當你出現在現場的時候，對方看到你是否會產生這些期待的滿足呢？現場一片靜默。好，所以你不符合對方的利益系統，沒有符合對方廣義的利益期待。沒有期待，信任也是枉然。

如果你有認真執行第一天的任務，符合了對方的利益系統，這個時候使人產生的信任技術才有效。（第一天任務的連結）

那我們該如何選對路徑使人產生信任感呢？舉三個例子幫助大家揣摩揣摩。我們先來假設對方想要的期待：

1. 當我們已經看起來像『大方、受人歡迎』，且符合對方的利益期待;那對方的疑慮就會是—你會不會很花心？你會不會玩弄感情？這個時候你就可以分享你愚蠢的情史，讓人知道其實你很多破綻，是個普通人。這種反差會讓人覺得安心和信任。

2. 當我們已經看起來像『經濟狀況有一定程度』，且符合對方的利益期待;你所要做的是認同或交流對方的物質價值觀。就像已經成功的事業前輩聽到正在創業的新手，會給予認同和鼓勵一樣，這樣新手會因為情感受到照顧，而更信任眼前這位成功前輩。

3. 當我們已經看起來像『生活精彩豐富』，且符合對方的利益期待;你可以用照片的形式來分享你的所見所聞，有圖片的故事總是更能引人入勝，當你分享之後，也可以讓對方用你的模式來分享他的生活，跟他一同討論彼此手機裡的照片，這樣一來不缺話題，贏得信任，幫助你瞭解對方，更可以順勢交換臉書，一舉數得。

最後再次提醒大家，滿足對方的利益系統，才有信任可談。不吸引人的東西，說什麼突破心防，當朋友，讓對方信任你，這些都是本末倒置的認知。