來自台北J先生的真實案例。
2009年10月29日星期四,早上8點37分,我帶著一片空白的腦袋到了公司大樓門口。將機車停好後,抓著包包,剛往門口走了幾步,我停下了腳步。就像犯人進監獄前,都會回頭看一下即將與他無關的世界一樣,我也回頭看了一眼川流不息的建國北路,嘆口氣,才帶著哀傷的眼神跟手上的便利商店三明治進公司。
說時遲那時快,就在我轉頭準備進公司時,鷩見一位美麗女子,目測身高166cm、體重49公斤、腿長92cm、胸部C-,精神奕奕踩著紅色高跟鞋、淺藍色緊身翹臀牛仔褲、鑲鑽水晶皮帶,繫在纖細的腰上,右手拎了一件帥氣的騎士皮衣外套。
而根據她非常整齊帶點飄逸的長直髮,以及略施脂粉、精神飽滿的姣好面容,我估計她昨晚23點07分48秒就上床就寢。她是那種會讓人眼睛為之一亮的女人,非常吸引我注意,整個人都醒了。
我們的關係:在同一棟大樓上班的員工。
我媽媽常說,見到好女孩一定要想辦法認識她,於是我的腎上腺素、睪硐素、五四激素全都在0.927秒內就戰鬥部屬,腦袋裡回想著派特曾經在我耳邊嘮叨的每一件事…3秒鐘後,我想我準備好這局遊戲了。經過警衛伯伯時,我開朗的跟阿伯打招呼,寒暄兩句(其實我每天早上都會這樣做,只是今天更熱情一些)。
這麼做是為了引起她注意,一方面讓她意識到我的存在,快速建立舒適感,另一方面也暗示她我是個禮貌、熱情的好男孩。
就在我跟警衛伯伯寒暄完後,原以為很順利的展現優勢,沒想到她比我更NICE!身後的她,除了跟阿伯打招呼外,還親切的聊起天來,關心阿伯的身體健康,而且是用城市女孩的那種破爛卻可愛的台語!我回頭偷偷瞄了一眼,忍不住輕輕的笑了,反而是我被她的舉動吸引了。不過這樣很好,至少我知道她不是惜字如金的冰山美人,不會太難接近。
叮!電梯開門了,我跟電梯女孩,及一位中年男子一起進入電梯,短兵相接的時刻就要來臨。
我們的空間:讓人緊張,無處可逃,有時間限制的狹小立方體。
門關上,空氣裡塞滿電梯獨有的靜默,我可以清楚聽到自己的心跳強烈鼓動著。我的頭腦非常清醒,狀況好極了,甚至誇張點說,我還沒出手搭訕就可以知道結果。這是多次搭訕養成的強烈自信.我相信無論對剛給我什麼反應,我都能妥善應對。經過派特用最超乎想像的方式訓練後,我可以用一種非常輕鬆的方式呈現肢體,進而去影響對方的感受。
中年男子到4樓,我10樓,她11樓,我暗自盤算,大概只有30秒的時間可以跟完成對話,時間非常非常緊迫。4樓到,男子離開,電梯門關上,只剩我們兩個,我不知道她準備好了沒,但是我準備好了。事實上,從第一眼見到她開始,我就在思索可以切入的話題,我觀察到她鼻子不太好,但不是感冒,比較像是惱人的過敏,於是我假定她需要一個治療過敏的方法。
她的需求:一個治療過敏的方法。
「過敏喔?」我身體沒動,只有頭偏過去,製造出不刻意的感覺。「呃…加感冒。」她愣了一下,接著才把頭轉過來。錯愕的表情在她臉上一閃而過。其實短短幾個字就表達很多事情。「呃…」代表她的思考空間被人闖入,產生短暫空白;「加感冒」短短三個字則顯露出她反應快、很大方的特質。
說她反應快是因為她的回答有經過思考,而不是靠著反射動作回答「呃…對啊。」之類的話;很大方是因為,她其實可以選擇隱藏感冒這件事情,對一個陌生人揭露這麼一點小事情,已經算很大方了。
「真的阿?其實妳知道嗎,我以前也有很嚴重的過敏,但自從用了一個方法後,一切就好多了。」我瞄了一眼電梯上方,6樓的指示燈剛好亮起,還有20秒。
「真的?什麼方法?」電梯女孩露出半信半疑的表情。此時她有50%是基於禮貌回話,先忽視這個事實,讓互動繼續,別自亂陣腳。
「那就是…(停頓,製造期待感)每天早上起床後都喝一杯熱開水,過敏自然而然就好了。」我信口胡謅。。
只要有點扯又不要太誇張,效果就達到了。回任何太過僵硬的事實都不好,因為那不有趣,不有趣就無法讓這次的搭訕變得有故事性,沒辦法讓她留下印象。如果是這樣,就算硬要到了電話,想約出來也很勉強。
「真的假的阿!?」她嗚著嘴,很想笑的樣子。
「真的!」我用認真的眼神看著她,但還是忍不住笑了出來。從頭到尾我的身體都沒有完全面向她。這裡我們想挑戰讀者的思考,為什麼我不用身體面向她?
「呵呵呵…」她發出可愛的咯咯笑聲,但只維持了幾秒就恢復冷靜,接著抿嘴看了一眼上方的樓層指示燈。
「妳在11樓對嗎?」9樓燈亮,時間快用完了。
「是的。」她一說完電梯門就打開…10樓到。
「我該出去了,希望下次可以在電梯裡再遇到妳。」我眨眨眼,給她一個微笑。
沒有要她電話是因為當時電梯門開了,催促著我離開,如果說出想要她的電話,會像是被迫的,不僅不浪漫,更缺乏誠意,對方會有種落入圈套的感受。這是一種綁架,用你跟她之間累積的互動,綁架她的電話號碼,雖然可以要到,但不漂亮。
而且說這麼多,其實我也還沒想到可以漂亮的要到她聯絡方式的收尾台詞。
我帶點惆悵的走出電梯,一步、二步、三步,身後傳來電梯門關上的輕響,我腦中又出現了PAT的怒吼:「現在放棄,這個夏天就結束啦!」我不要就這麼結束了”,就在後悔幾乎快佔據全身的同時,我靈機一動,想到了一個方法,不僅可行,還能瀟灑的收尾。
回馬槍!
電梯門關上後不到五秒鐘,我轉身拔腿就往樓梯衝,發了瘋似的往上爬!就在我衝出11樓樓梯間的同時,我發現電梯女孩正走電梯,往公司移動。不過,她立刻注意到我從樓梯間急忙跑上來,臉上閃過驚訝的表情,我彷彿可以聽到她的心聲:「靠,真的假的!」可惜,這抹驚訝沒有維持太久,她旋即便鎮定下來,略帶陌生的看著我。
這種關鍵時刻,你要抱持的態度就是:「我注意到妳,妳也注意到我,妳知道我要出手,我也知道妳知道我要出手,妳也知道我知道妳知道我要出手。」你在她面前的一舉一動,都是一場屬於自己的個人秀。她就好比買了爆米花,準備邊吃邊看我表演的觀眾,而我該做的,就是想辦法讓她出乎意料,甚至在不知不覺間,把手上的爆米花都給打翻!
我微微喘氣,跑到她面前。
「等一下!有件事情忘了問妳。」抹了把汗,露出有點緊張的笑容。
「嗯?你說。」電梯女孩下意識的回答。
「……」吸足氣、眼睛睜大、眉毛上揚,裝的一副認真樣。
「……」電梯女孩不自覺的也跟我一起張大眼睛、吸氣。
「妳…比較喜歡喝茶,還是喝咖啡阿?」語調加快,跟之前的氣氛做出反差
「呃…咖啡。」電梯女孩像是參加機智問答比賽一樣,被迫快速回答
「那太好了,我們下次去喝咖啡吧。」恢復正常語氣,帶點不容質疑的味道,搭配無懈可擊的笑容,將先前刻意製造出來的緊張一掃而空。
「喔…好啊。」她一臉呆滯,幾乎沒有經過思考就回答了。
「為了避免一年才能在電梯裡與妳邂逅一次的情況發生,我想我還是留下妳的聯絡方式好了。」此時,我慢條斯理的遞出手機。
從搭訕三前提開始評估是否能進入建立連結,最後提出她無法拒絕的理由,進而得到電話號碼,完全沒有勉強她或忽略她的感受。這就是我跟電梯女孩的搭訕故事。至於怎麼只用簡訊跟一通電話,就成功進行邀約,那又是另一篇奇妙故事了。
為何使用回馬槍?
很明顯的,我跟電梯女孩在電梯裡的對話,雖然短,但異於一般常理,有讓她留下印象,但,就如同我剛剛所說的,30秒實在太短太短!而且電梯門開了,有種被強迫去要電話的感覺,如果真的要了,對方也許想給,但很有可能會推託。
的確,這時候她的情緒是高漲的,但還不夠,如果能將她的情緒中斷(沒跟她要電話就離開),她會覺得奇怪,「不跟我要電話嗎?」正當她還在回想剛剛發生的奇妙事情時,出其不意再度現身,讓她有點down下去的情緒來個180度大轉彎,一飛沖天!情緒堆疊的越來越高,當機的機率大幅增加,那麼要電話就不是難事。
再者,回馬槍也是搶主控權的方式,離開、出現,都由我掌握,看似不期而遇,實際上都是經過精心安排的。最近,再跟她交往一段時間後,我問她當初剛認識時,我是給妳怎樣的感覺?她跟我說了一句很妙的話:「雖然你是在追求我,但感覺我走的路都是你精心安排的,你只是在後面悠哉地笑著看我而已。」她有感而發的說。
回馬槍,提高了搭訕的成功率。
因為信任感不夠?在電梯中面對陌生的正妹時 雙方臨時之間只是”路過聊天”(警衛起碼天天見面 或許比較熟)
所以不轉身,可以讓聊天對象認為只是聊聊,在電梯這種狹小空間面對面講話,給陌生人的壓力似乎太大了